支援型主星适合做销售吗?支援型主星从事销售的优缺点
想从事销售行业?却不知道自己适不适合?支援型主星的你适合做销售吗?支援型主星从事销售的优缺点又是什么呢?来看看下面的内容了解一下吧!
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支援型主星包括太阳、巨门、天机这三颗星，只要事业宫主星中有其中一颗，即为支援型。
支援型的三颗星，在阴性主星中称为“少阳”，就是阳少阴多的意思，是阴性中的阳性。
也就是说，和阳性的八颗主星比起来，他们是阴性;但与阴性主星中的合作型相比，他们又成为阳性。
因此，支援型的人热情奔放，容易被误认为是阳性个性。
支援型的人基本价值观是卓越，个人目标希望被看成一个有响应也有价值的人，着重质量、公益与适当性。
由于支援型的人很喜欢与人群接触，非常适合从事销售业务，在做业务的时候，侃侃而谈，专业而有说服力，言语感染力很强。
但是因为太追求卓越，追求完美，本身对产品质量很敏感，如果无法说服自己接受产品价值，则会缺少自信，患得患失，是理想主义者，难以接受现实。
因此，支援型当业务员时，会陶醉于销售过程的kuaigan，求名大于求利，而常忘记结案成交。
在他来看，销售过程是理想的倾诉与交流，结案却充满铜臭味，本末倒置。结果常常是浪费很多时间，虽然可能交了很多朋友，业绩却一筹莫展。
但他们仍会振振有辞，觉得这是不为五斗米折腰的崇高表现。结果他们在理想与现实中挣扎，最后常会选择逃避。
由于要求完美，重视别人的反应，以此来肯定自己的价值，若反应不好，会沮丧不已，患得患失。偏偏销售是最容易有负面反应的职业，所以，心情常跌到谷底，很难调适。
但还好支援型的人喜欢沟通，只要有发泄或倾诉管道，心情又会回复。
其实支援型的人，只要知道如何做好时间管理，认清销售的本质即在于成交，发挥自己的优势，成为超级业务员的人特别多。
若是销售产品属于无形的知识，例如教育界、顾问业，那就更能发挥所长。
支援型从事销售的优点：
喜欢与人群接触，团体参与感高，很容易与人打成一片。
理想主义者，会为了理念而打拼。
人际关系强，重视别人的反应。
极佳的表达技巧与简报能力，能让团体保持良好气氛。
支援型从事销售的缺点：
积极度不够，虽然口若悬河，但常会谈到与业务无关的话题。
如果觉得理念不合，动力就会不足;求名大于求利。
太过重视别人的反应，容易患得患失。
需要来自团体的肯定，如果参与的群体互动不佳，马上像泄气的皮球。
支援型该如何对四类型客户销售?
开创型客户：
开创型客户很受不了你的话太多，因为他是相信坐而言不如起而行的人，所以一旦你发觉他心动了，要赶快住口，把主动权交还给他。切记!言多必失!
领导型客户：
对领导型客户的发问，回答时要讲重点，千万别言过其实，一旦他不相信你，你花再多的时间也没有用。多给一些名人的证言会有效果。
支援型客户：
你们属同类型人，支援型客户和你一样比较重视感觉，不要开门见山地直接推销，先聊一些流行的话题，引起他的兴趣，你就成功了一半。
合作型客户：
合作型客户面对你的压力会采取躲闪策略，千万不要逼他们，否则以后他们会躲着你。先从他的朋友或同事上得到认同，比较容易成功。
(本文内容来自于张盛舒先生著作《销售有力》)
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