领导型主星适合做销售吗?领导型主星从事销售的优缺点
想从事销售行业?却不知道自己适不适合?领导型主星的你适合做销售吗?领导型主星从事销售的优缺点又是什么呢?来看看下面的内容了解一下吧!
温馨提示：紫微主星请参考事业宫，不知主星者，请先免费排盘>>
领导型主星包括紫微、天府、武曲、天相四颗星。只要事业宫主星中有其中一颗，即为领导型。
领导型的人基本价值观是理性，个人目标希望被看成一个客观而合理的人，着重替代方案、步骤与程序性。
个性谨慎而有条理，保守而且有时固执，喜欢依照程序做事。
从事销售工作时，稳重的个性让人有信赖感，但固执己见却会让你不容易客观地分析事理。
领导型的人很容易适应社会组织和阶级的分工，对地位与权力有野心和急迫感，也能按部就班地规划阶段性目标。
领导型的人当销售人员时，会擅用目标导向管理自己，建立目标的里程碑和检查点，随时检验自己的进度。
但是销售业绩和管理不同，并不是设定目标，就一定可以达成。
领导型的销售员，最怕的是业绩不如预期，对自己失去信心，又无法接受别人比自己强的事实，导致自暴自弃，或是怨天尤人。更糟的是，不走正道，妄想一步登天，走捷径的结果反而基础不稳，导致更大的灾难。
从阳性两大类型来看，由于性格及价值观有异，开创型在当业务员时，容易独当一面，业绩很强。但如果因业绩优异而升上主管，不惯于带领团队，喜欢单打独斗的开创型，反而会造成问题。
相反，领导型在当基层销售人员时，行动力不足，但野心太大，会很辛苦。但是一旦升上主管，领导能力反而会让他如鱼得水，这时候，就是领导型发挥优势之时。
因此，领导型既然决定走上销售之路，应该把销售过程看成是自己最好的试炼。
业绩不代表一切，重要的是在销售过程里，培养人脉和经验，在未来当上管理者时，才能具备足够的专业技能，加上领导能力，可带领团队，谋求更大的业绩，这才是领导型的优势所在。
领导型从事销售的优点：
由于你很亲切、平易近人、友善、具同理心且替别人着想，很适合从事人际导向及长期经营的工作。你持续对客户服务但不让人感到压力的优点，会让许多客户欣赏你，进而愿意帮你引荐更多客户。
你很有耐性、喜欢与人合作，对于辅导属下你会不厌其烦，你通常会用“心”待人，让整个组织很有向心力。身为一个业务领袖，你会以团队的利益为依归，团队也会因为你耐心的带领而成功。
你习惯做中长期考虑，要将业务当作事业，必须有长期作战的准备。而你的稳定性很够，所以虽然刚开始你的绩效不会跑在最前面，一旦熟悉以后，你可以长时间维持在一定的水平，不会有大起大落的风险。
领导型从事销售的缺点：
刚开始从事业务工作时，你的依赖心可能会比较重，而上级对你的照顾是有限的，所以要尽早让自己独立作业，这样才能早进阶、早成功，否则会造成上级的负担。
你比较喜欢没压力的生活，不喜欢汲汲营营。如果要做一个业务人员，需要再积极主动一点。
成交的动作是你的致命伤，如果能突破，那就会更好。
领导型该如何对四类型客户销售?
开创型客户：
他们的步调是比较快的，介绍产品给他们时不要说得太慢，他们会受不了你缓慢又间接的说话方式。你要内敛中带着坚定的力量，多加重肯定的语气，然后请他做决定、成交。
领导型客户：
由于你们的风格接近，你很能了解客户的需求而提供很好的服务，甚至你们会进而成为好朋友。但别忘了亲切、温和地请他购买对他有用的产品，这样才对得起他。
支援型客户：
擅于倾听是你的优点，多听这类型的客户说话可以让你更了解他们的需求，他们也会因为对你的好感，奠定购买的基础。但你接着要真心地鼓励他，描述购买产品后的美景、感觉，请他尝试使用产品、成交。
合作型客户：
这类型的客户会喜欢你替别人着想、不给人压力的优点，只要你对产品说明得够清楚、有结构，多让他们了解你的动机，协助他们选择购买的时间、数量与种类，然后成交。
(本文内容来自于张盛舒先生著作《销售有力》)
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